Em Economia, normalmente tratamos as pessoas que fazem escolhas (vulgo, todos nós) como “agentes racionais”, ou seja, capazes de fazer escolhas que maximizem sua situação. A observação científica é então construída através de axiomas de escolhas racionais, tenham esses ou não qualquer relação com o que observamos. Em outras palavras, a maior parte da teoria econômica não deriva de observação empírica (da realidade). Nesse mundo, as pessoas são comumente chamadas de Econs.

A incorporação de uma teoria do comportamento humano às tomadas de decisões econômicas é o que atualmente chamamos de Economia Comportamental. Alguns estudiosos já se utilizam (ainda sem grande aceitação no meio acadêmico) de análises de cunho psicológico, dando uma atenção maior aos humanos enquanto humanos, não Econs.

O livro de Richard H. Thaler, Missbehaving. A Construção da economia comportamental é uma leitura muito agradável, mesmo para leigos em Economia.  Ele caminha na sugestão de políticas que reduzam o índice de erro dos Humanos, dado que como não são Econs, cometem erros previsíveis. Num mundo cada vez mais complicado, não se pode esperar que as pessoas sejam competentes para tomar decisões sequer próximas do ideal em todos os âmbitos em que são obrigadas a escolher. Essas políticas são por ele e seu colega acadêmico Cass R. Sunstein chamadas de Nudges, que indiretamente sugestionam as pessoas a tomarem melhores decisões do que tomariam por si mesmas. A importância do sugestionamento e não do mandamento está no fato que todos gostamos de ter o direito de escolher sozinhos, mesmo que cometamos erros às vezes.

Afinal de contas, quando se lida com Humanos, as palavras importam.

Semana que vem trarei alguns exemplos de Nudges.

Tatiana Belanga Chicareli

Coluna Economia e Comportamento

Economista formada pela PUC-Campinas, Mestre em História Econômica pela UNESP, doutora em Desenvolvimento Econômico (História Econômica) pela UNICAMP. Pesquisadora na área de Econômica comportamental e Narrativas Econômicas, com foco no período da Grande Depressão. Escreve sobre economia, escolhas, livros e comportamentos. Email: tatiana.chicareli@gmail.com